En corto
En Chile la comisión del corredor de propiedades no está regulada por ley: se rige por costumbre. La referencia de mercado es el 50% de un mes de arriendo en arriendos —pagado entre arrendador y arrendatario—, alrededor de un 2% del precio en ventas, y hasta cerca de un 10% de la renta mensual en administración. Todo más IVA y todo negociable.
No hay una tarifa legal
Conviene partir por lo más importante: en Chile ninguna ley fija cuánto puede cobrar un corredor de propiedades. Lo que existe es una costumbre de mercado, y por eso los números varían entre oficinas y son negociables.
Que sea costumbre y no ley tiene una consecuencia práctica: el porcentaje debe quedar por escrito en el encargo antes de que la propiedad salga a la venta o al arriendo. Un acuerdo verbal sobre comisión es la fuente más común de discusiones al momento del cierre.
Cuánto se cobra en un arriendo
La referencia habitual es el 50% de un mes de arriendo, y por costumbre la pagan ambas partes: el arrendador y el arrendatario, cada uno su mitad. Sobre eso se aplica IVA.
Esa comisión cubre la gestión de encontrar al arrendatario: publicación, muestreo, evaluación de antecedentes y firma del contrato. No cubre la administración posterior, que es un servicio distinto.
Cuánto se cobra en una venta
En compraventa la referencia de mercado ronda el 2% del precio de venta más IVA, habitualmente de cargo del vendedor, aunque puede pactarse que se reparta.
Vale la pena preguntar qué incluye ese porcentaje. En Etchepare, por ejemplo, la tasación, el estudio de títulos y la gestión de financiamiento del comprador van dentro del servicio y no se cobran aparte — y eso cambia la comparación entre una oficina y otra.
Cuánto cuesta la administración mensual
La administración de propiedades es un servicio recurrente y se cobra como un porcentaje de la renta mensual: el mercado llega hasta cerca del 10%.
Aquí la comparación no debería hacerse solo por precio. Lo que encarece de verdad una administración barata es un arrendatario mal seleccionado: un juicio de arriendo puede costar más que varios años de diferencia de comisión.
Cómo comparar bien dos ofertas
Pregunte siempre las mismas cuatro cosas: qué porcentaje se cobra, sobre qué base se calcula, qué servicios están incluidos sin costo adicional, y quién asume los costos legales si el arrendatario incumple.
Esa última pregunta suele ser la que más separa a unas oficinas de otras.
Esta guía la escribe el equipo de Etchepare & Asociados, oficina de corretaje y administración de propiedades con 18 años en Las Condes, Santiago. Si su caso tiene particularidades, escríbanos: la primera conversación no tiene costo.
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